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网上开店三件事
电子商务直通车 发表时间：2004年10月19日 信息来源：时代营销 |
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| 网上商店平台为许多人解开了心中潜藏以久的“开店”情结。据报道，5月份刚发布的淘宝网现在已拥有会员1.7万，上网商品6.2万件，日增商品达2000多件。更不用说目前的行业老大易趣，目前累计商品数已达600多万件。让人联想起当年闹“下海”时“十亿人民九亿商，还有一亿在观望”的盛况。现在，这股“做点小生意”的疯劲似乎又要转移到网民身上来了。 但网上虽然开店容易，赚钱却远非易事。在确定了要卖什么东西之后，必须解决三个基本问题：货源、价格、信誉。 1、货源： 与别人卖同类别的商品，你是否有价格更低的进货渠道；或者，你是否有人无我有、人有我新的特色商品？ 最理想的进货渠道当然是工厂，但工厂往往不理会个人网店这种少批量的进货。如果与工厂有关系，只需将商品拍照上传，有销售时直接跟工厂拿货，无囤货风险，这当然是最佳模式。还有不少网店经营者本身在网下就有店铺，跟批发商拿优惠价，实行网上网下多渠道销售(multi-channel)，也颇具竞争力。如果没有理想的货源，从二、三级批发市场买进，基本上很难经营。因为货源直接影响到价格。 2、价格： 人们对于网上商品的价格非常敏感。从理论上讲，网上商品价格比网下低，这也是驱使人们进行网上购物的原因之一。网店商品价格应比网下同样商品低到至少8.5折，最好能打6.5或5.5折，最能吸引消费者。但实际上许多网店商品定价与网下相比并没有体现出价格优势。这一方面是店主的进货成本高，一方面也可能是店主虚高定价。在商品本身没有突出特色的情况下，这种价格策略是不明智的。 3、信誉： 网店交易都是款到发货，诚信是网店的立足之本。所有期望提高成交率、长期经营的店主都必须尽可能为自己挣下最佳诚信级别标签。这对于那些销售单位价值高的的商品如手机、数码产品的网店来说，尤其重要。 如果想从成功者身上学来一招半试，当然最好不过，但你去易趣的“我在易趣的故事”看看，基本上都是些拉拉杂杂的自述文章，很少有人真正告诉你他最关键的经营之道。所以，网上生意犹如网下经营，一切经营之道都只有靠自己潜心摸索总结。 原作者：胡宝介 |
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