电子商务将主导数码营销

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电子商务将主导数码营销电子商务直通车发表时间：2004年10月19日信息来源：中华工商时报
由IT行业最权威的《计算机世界》报主办、搜易得IT数码商城协办的“2004中国数码市场发展趋势研讨会”近日举行。近百名代表分别来自上游产品供应商、数码产品商、流通渠道商、终端销售商等相关领域，他们就“国内数码市场热点透视、什么样的渠道最适合数码销售、如何更好地发挥数码产品营销的关联效应、卖场的选择与比较、终端交易模式的未来趋势等一系列议题进行了激情探讨。　　数码商城成为此次会议最为耀眼的亮点，与会者认为，电子商务将成为IT数码营销的重要角色，成为不可取代的市场力量。　　今年以来，数码娱乐、消费电子的浪潮正汹涌而来，国内外IT巨头以推进中国数字娱乐新生活为目标，迅速推出一系列款式和功能相仿的消费电子产品，先是老牌影像厂商的代表柯达、富士全面转型，索尼战略重点指向中国。尔后，全球知名的PC厂商戴尔电脑也改名戴尔公司，全身心进军消费电子市场。在惠普的“家庭数码革命”放言全球后，人们确信，数码领域的大战将进入白热化。　　面对激烈的市场竞争，与会者最为关心的是通过什么方式使产品占领更大的市场。以前，厂商大都以广告支持的方式通过代理商、渠道商、经销商在传统卖场销售产品，但效果往往不如意，厂商要花费很大的人力物力去推广，尤其是大部分都扎堆在一级市场吃大锅饭，对二、三级市场控制和管理鞭长莫及，而这些市场分量越来越重。　　如何冲出重围成了首要难题。　　大部分经销商在谈到这一问题时，出人意料地谈到了电子商务的作用，并纷纷选择像搜易得IT数码商城这样的电子商务作为销售平台。他们一致认为，通过电子商务能够有效地解决很多传统卖场实现不了的问题。　　作为国内最大的IT数码营销平台，搜易得IT数码商城几年积累的经验能很好的说明这点。搜易得总经理郭洪驰介绍，与传统卖场相比，搜易得能为平台提供巨量高质量用户、高效率的网络平台、全面的资讯传播、迅速的信息反馈、无限的网络经营空间、无限延伸的交易范围、完善的会员体系、先行赔付机制；为商户提供商户商号的宣传、商户的销售电话、商户的产品信息、商户的促销信息、产品登陆权限、定单管理系统、在线支付系统、物流配送体系。同时，与传统卖场实现优势互补、资源互补，品牌互助、平台互助，资源共享、信息共享，厂商与商户共赢、线上与线下共赢。　　据互联网实验室提供的报告，我国综合门户网站的吸引力正在不断下降，专业性网站的注意力不断提高，尤其是专业类电子商务网站优势明显：网民关注度高、网民目的清晰、需求刺激明显、直接影响决策、快速形成消费。　　观察家们指出，数码消费者一般都是网络消费者，只要有网络地方就能够实现电子商务交易，既简单又安全方便，省时省力又省钱，比传统卖场优势明显。随着互联网的不断普及，电子商务对二三级市场的吸引力一览无余。
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