电子商务网站8848欲进入中小企业市场

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电子商务网站8848欲进入中小企业市场电子商务直通车发表时间：2004年10月19日信息来源：21cn财经
2004年1月1日，借着指环王在国内的火爆上演，8848喊着“王者归来”的口号再次杀入电子商务市场。蛰伏了两年之后，8848携着网上推广系统、网上销售系统等新品开始了重新诠释电子商务之路。专注于中小企业　　8848在很多人的记忆中依然留存。以前的8848是“理想”的亚马逊模式，服务于个人用户。随着亚马逊理想的破灭，8848也随之走向了落没。“如今8848服务于中小企业，而不是个人用户”8848 总裁吕春维介绍说。有了前车之鉴的8848毅然放弃了B2C模式，转向了为中小企业提供多维度的服务，也不局限于B2B，吕春维称之为广泛的电子商务。　　据悉，8848全新的电子商务模式，不是搬运美国的招式，而是来自于很多企业发自内心的诉求。在业务模式确定之前，为了得到一手资料，吕春维亲自带领研发团队到各省市去巡展、调研，近距离地倾听来自企业的声音。得出的结论让吕春维欣喜不已：现在困扰大部分中小企业的是，品牌知名度差的问题。因此，眼下他们急迫需要是有一个很好的平台将其推广出去，下一步才是网上交易。　　鉴于此，8848根据眼下企业的需求，推出了E-store，它将协助企业完成阶段性网上推广的愿望。即根据企业的需求，先做一个网上宣传手册，像鲜花店等适合网上交易的企业，如果愿意进一步进行交易的话，也可以在搜索购物中实现它的梦想。但像汽车销售商，他只需一个展示厅，8848提供的前一部分业务就可实现其营销目的。　　吕春维举例说，中国企业网去年做了3个亿的营业额，完成了7500万的利润，而他们只是给别人做一建网站的业务，这么简单的业务就有这么大的市场需求，这让我对8848的模式再一次充满了信心。　　E-store建立起来了以后，为了满足有交易需求的用户的诉求，8848又建立了一个大的信息交易平台，也就是8848的购物搜索引擎。据悉，现在这里有800多万种商品。E-store与购物搜索是两款有机配合的产品，E-store里的企业，也同样可以成为8848购物搜索里提供交易页面。“我们提供的是一整套电子商务的服务，如果继续向下延伸的话，还可以把域名和虎拟主机业务也包括在里边”。不过，在这一点上有人质疑说，购物搜索的内容就将是纯商业的，对消费者不太公平。　　据吕春维介绍，8848的核心竞争力依然在电子商务，而不是购物搜索。购物搜索只是配合电子商务的一个工具。面对面营销　　技术研发告一段落之后，8848开始补足营销短板。吕春维将成功打造了3721渠道营销之路的李涛聘为8848的营销副总裁。据吕春维透露，3721采取的传统的面对面的营销模式打动了他。3721的成功也证明：互联网企业的销售模式也需采用面对面的营销模式，即与传统的分销体系结合起来，走一条线上线下交相呼应的营销模式。　　5月份8848还签约商务中国，利用商务中国在国内的渠道销售8848的“销售搜索”和“购物搜索”等产品，进一步加强了整体分销体系的销售能力。　　“我们现在有200多家代理商，年底将发展到2000家”吕春维信心满满地说。据悉，8848在营销上花费如此大的力气，是由于老8848由于疏忽了营销，也是8848没有起来的一个原因。“我们现在就是两手都要抓，两个轮子都要硬”，也就是说，8848将编织一个产品技术和营销并重的企业结构。很明显，8848是在打造规模化发展的道路。　　“李涛是互联网分销的创建者，在他的带领下，8848将在短时间内建立起自己的一个销售队伍，并形成一整套的分销体系”，吕春维坚信，传统营销体系，将为8848的规模化发展道路写上浓墨重彩的一笔。　　吕春维表示，未来的发展道路上，8848不会拘泥于电子商务企业固有的发展模式，将会积极开拓渠道营销，把握终端市场，直面充满机遇的搜索引擎和电子商务领域的挑战。
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