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在网上开店的一些经验
电子商务直通车 发表时间：2004年10月20日 信息来源：电子商务直通车 |
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| 本人最近在网上转了许久，又同一些作的成功的人事探讨一下。总结出一点经验。与大家分享， 1、好的市场分析。 以往我们各位都觉得要开一家网上商店，好不容易找到货源。什么都不考虑就是开店，结果呢？店没少开，销售额几乎没有。我也走过这条路。 我们要开一家网上商店，第一部现在网上做一下研究，因为我们开的是网上商店，顾客大多在网上，所以必须先看看网上的客户到底需要什么，一些大的网站里面有一些缺货登记，然后我们分析趋势，比如说掏宝网上有许多人正在寻求电脑散件，而男式内衣就没有人在网上提出求购信息。所以比起来我们当然要做电脑散件了。 2、要有最低价格的货源。 超低的价格是你吸引顾客的最有利手段。也是你获得利益的前提条件。我所说的低价格并不是我们自己认为的低价格。是说我们拿出的商品价格能够拿到易趣、淘宝上，与之相比我们的价格更吸引人。这就要求我们一定要找到最低价格的货源。这很难找的。当你找到货源是谈判时，不要说我们网站可以怎么怎么的给你带来宣传效益。真正的地区代理不会关心这些。他只会关注你能从他那里拿到多少货。 3、要非常了解自己店里的产品 这往往是我们便宜啦大部分店主共有的毛病。要是我们自己都不了解自己的商品怎么去向顾客介绍商品的性能。拿什么说服顾客买你的东西。我们无论卖什么都要成为该领域的专家。这就需要大家多多了解该领域，多跟该领域的前辈学习。 必须等到顾客提到有购买欲望是。我们可拿出好几套方案，供顾客选择，我们还要帮助顾客分析比较。 4、好的宣传是不必可少的。 我们在网上开店必须在网上光交朋友。做好宣传。最起码的让人知道你是卖什么的。当他有购买欲望时第一个想到你。我所说的网上宣传并不是说到一个论坛就发帖子说我是卖什么的。而是要光交好友，尽量引起别人的注意。好好利用自己的签名档。因为当你受关注时，你的签名档也成为别人关注的亮点了。 5、巩固好你的顾客。 你应该时刻意识到你的每一次交易并不是只把东西卖给了一位顾客。你同时也把服务卖给了顾客身边的人。你的每一次交易都会给你带来一定的广告效益。有好的广告效益，更便与你以后的交易。失败的交易也有坏的效益，所以你一定注意网络诚信。 |
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