如何发挥网络广告的威力？

今天是 2008年7月20日星期日

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如何发挥网络广告的威力？电子商务直通车发表时间：2004年10月21日信息来源：电子商务直通车
提起网络广告，人们自然会联想到各种旗帜广告，并产生一些共同的观点，譬如：网络广告应投放在大型高访问量的网站中，只有这样，广告的效果会好一些；网络广告的点击率每况愈下，通常小于1%；网站广告商开始采用流行的千次点击记费方法，因此，网络广告设计的好坏应该由广告商来控制；网络广告的效果不令人满意，很少能带来实质性的销售。这里，我们就网络广告和如何发挥网络广告威力做一番阐述。一，我们为什么要做网络广告？网络广告的最基本目的有两个：一个是在网络中树立企业的形象和塑造网络品牌；另一个是吸引我们的目标客户点击，进入我们网站的指定页面，进而使目标访问者进入站点的营销页面并下定单，形成站点的销售。我们应消除对网络广告的偏见，因为：正确的网络广告仍有好的回报，会为您带来多的生意成长机会；网络广告所产生的广告费用不应被看作是您网络营销的成本。为您带来更多利润的网络广告，您会乐意地不懈地做下去；不起作用、不为您带来销售的网络广告，谁还会犯傻坚持？网络广告其实是更是一种投资行为。网络广告不只是大公司的专利，小公司甚至是个人也能做网络广告。初期小规模的网络广告投入其实非常少。二，我们应该在哪里做网络广告？几乎任何一个网站都欢迎他人在其站点中做有偿的网络广告，因此，您有太多的权利进行选择。为吸引您的目标客户，在什么地方做网络广告大有讲究。网络广告的最佳地方应该是您竞争对手的网站，可实际根本不可操作。那些大型、超大型站点，尽管其访问量很大，并不是您的首选。因为这些站点的内容包罗万象，站点的访问者多而杂，您的潜在客户在其中只占很小的比例。而且，网络广告的费用相对很高。网络广告效果好坏不仅仅是点击率的问题，更关键的是谁来点击。点击者应该是您非常希望的目标客户！网络广告应该放在那些您目标客户喜欢访问、经常出没的专业型的网站中。尽管这些站点的访问量不大，但其与您电子商务密切相关，访问者多半会对您电子商务感兴趣，是您潜在的客户。在这些站点中做网络广告会有很高的点击率。找不到这些相关的站点？最简单的方法是：您在搜索引擎中输入与您生意相关的关键词，结果这些相关站点全在那里排列着。网络广告不是给大众看的，网络广告是给您非常准确的目标客户看的。网络广告在广而告之的同时，更应该起到一种过滤作用，从众多访问者中分选出您的目标客户。越是关心您电子商务的人点击，您站点越容易形成销售，您的网络广告效果越好。三，如何提高网络广告的点击率？如果询问一些老资格的网络广告经理，如何提高网络广告的点击率？他们一定会说出一大堆经验：广告位一定要好，口号一定要响亮吸引人，画面一定要绚丽多彩、动感实足。您信不信？似乎有道理。实际情况是：完全错！通常，旗帜广告的点击率在0.8%甚至更低，但优秀的网络广告的点击率在5%甚至更高！您会点击旗帜广告吗？除非您是刚触网的新手，人们通常在浏览网站时，下意识地过滤掉那些旗帜广告，尤其是一个站点主页右上方那千篇一律的旗帜广告，有些人认为这是最好的广告位。网络广告越是以大家都认同的旗帜广告形式出现，放在越是广告该放的地方，越是设计成五彩斑斓、左跳右抖，网络广告的效果越差！您该何以应对？您的网络广告不应该设计成一个人们普遍认同的广告形式，如旗帜广告。您的网络广告应该象是广告投放站点中的一部分！只有这样，访问者在看到您网络广告时，他们将无从判断这是否是广告，他们更多地会点击，因为他们并不认为他们在点击一个广告。为获得网络广告高的点击率，网络广告应采取如下的形式：了解能为您带来赢利的电子商务解决方案，在两星期一个月里，使您电子商务的在线销售提高 50% 100% 200% ，您网络推广的最大障碍是什么？想了解，并优秀的网络广告并不是以画面的美感、抢眼的动感取胜。这是现时网络广告最大的误区。提高网络广告点击率的关键是其自然的、非广告形式的形式。四，如何判断网络广告的实际效果？如果您只是为了树立您在网络中的形象或营造一个网络品牌，您可以采取通常的旗帜广告形式，并放置在超大型的综合站点中。您应关心多少人看到了您的旗帜广告，至于多少人点击您的广告并不重要。如果您做网络广告是为了吸引目标客户的点击，在您站点中下定单，形成产品或服务的销售，您必须关心您每一个网络广告的实际效果。您得判断出哪些网络广告为您赚钱，哪些网络广告在浪费您的钱。如果一个网络广告起作用，它为您带来多少实际销售？最终的利润是多少？做到这一点并不难，难就难在第二点，您得有有效的手段，跟踪一个网络广告发生作用的中间过程。一个能为您带来销售的网络广告，是否有更好的形式？更好的放置地方？只有清楚了解了中间过程，您才能追求网络广告的最佳效果。跟踪网络广告中间过程非常复杂，颇有专业知识要求。我们这里介绍几个要点。与网络广告投放站点的管理员联系，询问广告放置页面的天访问量。如果您觉得可疑，您可要求对方在该页面原代码中写入一句调用您站点小图片的语句。您小图片调用的数量即是该页面的访问量。您网站管理员联系，让他/她定期为您提供站点流量分析报告。从这些分析报告中，您可以了解到您网络广告每天的点击数和累计点击数，每一个广告点击者在进入您页面后的浏览行为。进而，您还可以得出您网络广告的点击率，100个点击者中有多少比例的目标客户进入营销页面，有多少比例进入定单页面，有多少比例最终下了定单。您可以尝试不同形式（包括按钮、超链接等不同形式）、不同放置位置的广告，从多组数据中可得出什么样的网络广告形式最好，什么放置位子最佳。请注意数据的可比性。如果您采纳千次点击付费方式，对方广告经理会不断地记数您网络广告的点击数，他/她会通知您一千次点击数到了，而您的统计结果却只有800次，此时，您必须拿出数据有力说明他/她的统计数据不对。请注意，这种情况会经常发生。通过统计销售收入，您可判断出一个网络广告实际为您带来多少利润；通过跟踪网络广告的中间过程，您可以得到最佳的网络广告。五，如何最大程度地发挥您网络广告的威力？除了以上讲到的网络广告要点外，您还可以要求每一个点击者在点击广告进入您页面之前，必须先输入其电子邮件地址。要做到这一点，只需在广告投放页面的原代码中加上判断语句即可。为什么要这样做呢？有两条充分的理由：第一，这将杜绝广告商对您不利的作弊行为。譬如，广告商为增加您网络广告点击数而不时故意点击您的网络广告，这种点击对您毫无意义，而且会使您的跟踪工作出现严重偏差，误导您的判断。第二，您网络广告每一次被点击，您在得到了您目标客户的访问的同时，更重要的是您捕获了他们的电子邮件地址，这对您以后的跟踪工作非常有好处，您有更多的机会向这些目标客户进行营销宣传。这种广告形式威力无穷。
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