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如何开发新客户
电子商务直通车 发表时间：2004年10月23日 信息来源：电子商务直通车 |
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| 1.开发新客户的途径； 1）为什么要开发新客户？ 首先，开发新客户是业务开拓，业绩增长的需要. 现有客户的需求可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。要扩大业务量，两个条件一个也不能少： 第一，老客户稳定增长 – 立足点 第二，积极发展新客户 – 希望所在 其次，规避市场风险的需要. 客户过于集中在一个市场会有很大的风险 2）开发新客户的具体途径 网络推广，展会，专业期刊，黄页等等。其中网络推广包括两种模式，六种途径 两种模式：A.在网上发布信息,等着买家找上门。 B.通过搜索关键词或分类目录查找买家资料，主动联系买家。 六种途径：商业网站 行业协会网站 商会网站 专业网站 区域网站 展会网站 2.吸引新客户的要点； 您的回复 是否体现企业的优势和实力。 是否体现产品的特点，优势，定位，档次，主要市场。 是否针对客户所在市场，质量要求，数量进行报价，价格是否由竞争力 是否对客户的专业问题进行答复 |
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| 以下是网友就 如何开发新客户 发表的观点 |
发表人：蒲云龙 发表时间：2006-12-7 9:49:35我是一个新人．刚刚来到重庆这个地方．也是刚刚踏入服装销售这个行业，对一切的一切都是那么的陌生．谢谢各位销售界的前辈给我一些指导！谢谢！请发到我的邮箱好吗？谢谢！puyunlong45@163.com 发表人：曾山 发表时间：2006-10-31 9:22:05我们是专业生产考勤机，消费机，门禁等一卡通系统的厂家，我是刚做业务的，但是我不知道怎么去找客户，愿意知道我一下的朋友可以指导一下吗？？ 发表人：Jacky 发表时间：2006-10-30 20:28:43我现在是新人，对做外贸这行，对到底怎样找客户才比较有效还是不太清楚，很多时候很麻木。各位前辈是否能指点一下？ TKS ! 发表人：Jacky 发表时间：2006-10-30 20:28:24我现在是新人，对做外贸这行，对到底怎样找客户才比较有效还是不太清楚，很多时候很麻木。各位前辈是否能指点一下？ TKS ! 发表人：何洪波 发表时间：2006-10-7 11:00:31各位朋友你们好！我是一个刚刚从学校毕业来从事销售这项工作，我们公司是做显示器的，对于没有基础的我在这激烈的市场立足很难。我想请各位朋友帮我指点一下我怎样去开发客户。特此表示感谢！ 发表人：何洪波 发表时间：2006-10-7 10:56:42各位朋友你们好！我是一个刚刚从学校毕业来从事销售这项工作，我们公司是做显示器的，对于没有基础的我在这激烈的市场立足很难。我想请各位朋友帮我指点一下我怎样去开发客户。特此表示感谢！ 发表人：何洪波 发表时间：2006-10-7 10:54:10各位朋友你们好！我是一个刚刚从学校毕业来从事销售这项工作，我们公司是做显示器的，对于没有基础的我在这激烈的市场立足很难。我想请各位朋友帮我指点一下我怎样去开发客户。特此表示感谢！ 发表人：何洪波 发表时间：2006-10-7 10:53:44各位朋友你们好！我是一个刚刚从学校毕业来从事销售这项工作，我们公司是做显示器的，对于没有基础的我在这激烈的市场立足很难。我想请各位朋友帮我指点一下我怎样去开发客户。特此表示感谢！ 发表人：周少松 发表时间：2006-9-18 11:16:16我是做进销存软件的，以前在这家公司上班是做技术的，现在出来自己做，既要做技术又要做销售，做技术是没什么问题，做销售就不行了我都不知道怎么去做，不知道怎么开发新客户，就靠一些老客户给我介绍，希望能等到些帮助我的QQ是78438717 发表人：李立军 发表时间：2006-6-23 8:38:28大家好，我也是刚接触销售职业。做的是建筑类软件的销售工作。我公司的图形算量软件GCL与钢筋抽样软件GGJ质量好，专业性强，易学易用，服务到位。可客户往往由于其他原因不愿意用软件来改善工作方法，提高工作效率。我也办法。 发表人：冯小凤 发表时间：2006-6-7 10:33:03大家好。我是一个做电脑这行多的人。现在我怎么开个电脑维修部。可是没有什么客户，生意也不好，我不知怎么去开发新的客户，叫我走访公司我怕给你哄出来。请教各位可以给点意思或方法吗？谢谢！！ 发表人：陈志超 发表时间：2005-7-30 13:50:18各位朋友,你们好!因为我是一个刚刚走上市场这条路的新人,现在所选的专业是纯水,高纯水,中水回用这一块的设备与配件,还算是一个比较好的行业,但是在与客户的交流当中,感觉到自己很多的销售思想通,但是本人比较喜欢交流,如有朋友有意,请来电:13168748483,或者QQ59730290,邮箱:jueqingxiake@163.com 发表人：王宏利 发表时间：2005-6-22 10:58:45我是一个新人，即没有老客户又没有新客户，项目很好，是一个新的行业知道的人好象很少，我是做林业的，能给我一些方法吗？谢谢！ 发表人：彭磊 发表时间：2005-1-14 23:05:42要是一个新客户怎么样去开发呢？知道对方公司电话，但人不熟，而且我们的产品对手也很多。我打电话给对方就说没空，好像是不再需要别的供应商了。我们是做连接器的，像连接线、插座类。可以给我一些技巧吗？请发到我邮箱，谢谢！ |
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