做生意我想如此赌！

今天是 2008年12月4日星期四

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做生意我想如此赌！电子商务直通车发表时间：2004年11月2日信息来源：电子商务直通车
情况大致是这样的: 　我与一位客户是美国的华侨. 联系也有一个多月了.跟这位客户在私底下也聊的很投机.甚至有时我会将阿里论坛的一些好的贴子发给她看. 当然, 她也看了我的贴子. 　　我们有一个产品, 她们公司有兴趣,但是觉得我们的报价高出同类产品.我一直自信也坚持我们产品不管在设计风格,质量等方面有绝对优势.所谓一分钱一分货. 　　对方说要先寄免费的样品,于是困难就出现了. 我们公司是坚持样品高价而且是预付样品费和运费的.老板坚持免费的样品的话,也要等到下单子的成熟时机再发. 而我那位客户则是坚持先寄免费样品,可以付快递费(大约$600).看完样品后, 再具体定. 站在公司与客户之间,我的确是很难是与两头勾通.样品费大约是我一个月的工资的价格. 　　我想想了,决定想赌一下,这样寄样品. 我个人掏钱买样品寄给我那位仅有兴趣的客户. 　　我知道当我这样说给我的老板时,他也很吃惊.因为我说了;先免费发一个样品,如果做亏了或是没有下文了,这个样品费从我工资里扣.后来被我说烦了,说:你发吧.你自己考虑...... 　　说实话,客户那边的意向怎么样,还有点拿不准. 只是她说了需要通过样品来看看我们为什么价位这么高,如果真的物有所值的话,可以接受我们的价位.据我侧面印象了解, 对方的采购量蛮大的.而且已有许多的供应商的价位更低,而且寄了免费样品. 　　不是因为公司小气,不通人情.只是一个样品费用也是蛮高的. 而且主要是我们的老板还没有尝到甜头或是看到希望.仅仅是我的感觉是好的.包括是对客户的印象和对自己产品的一点信心. 　　正如我跟我的客户也是这样说的:样品我个人掏钱来向自己的公司买.大不了也就是我一个月的工资.我想这样赌一下.
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