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22岁经理15分钟搞定210万定单(上)
电子商务直通车 发表时间：2004年11月3日 信息来源：电子商务直通车 |
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| 任何一种在市场上行之有实效的办法与运做技巧，都是来自对成功的极探索与人生坎坷曲折的磨砺。10年在一线搞关系营销，在中国这种商业环境下，说实话要付法律责任的，主角一个22岁的销售人员，只见2面客户15分钟内，做为男主角的推销员搞定210万定单的故事。 当我执笔写这个案例的时候，我想因为从事销售产品行业和个人见解的不同，定会有不同的评论，我只想送给大家一句话：只有会做销售的人看问题才有穿透力。 背景：国营石化企业，项目改造工程。 两年前知道这个项目的确切上马消息，从设计上开始运做，原以为当年就能上马，拖了两年。负责人换了3任，也不再去抱什么希望，中国是个酒文化浓厚的国度，酒文化的浓厚未必风雅，腐败是我必须面对的现实，因此我不憎恨腐败，人吗？总讲究个情感，况且官场上混的也不容易。 当我得知项目已经招标了，快气坏了，这群人，连通知也没有一个。无意抱怨，正是非典公关工作不好做啊！当我找到下面知道情况的工作人员时，他明确的说，这个事情已经定了，应该是北京一家企业，现在招标只是一个形势，你来晚了，搞这么多年设备你还不明白，现在不都是一句话的事情吗，你去找MM兴许还可以争取以后的机会，这次我看够戗了，这是他的电话号码。 |
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