Overture将采用固定定价吸引客户雅虎地方搜索紧密配合

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Overture将采用固定定价吸引客户雅虎地方搜索紧密配合电子商务直通车发表时间：2004年11月5日信息来源：电子商务直通车
新泽西11月3日消息：雅虎旗下子公司Overture正在计划出台一套固定费率广告定价模式，为中小企业简化付费搜索营销活动的操作。Overture总裁兼雅虎副总裁Ted Meisel在当天咨询研究公司Kelsey Group举办的地方媒体会议上作出以上表示。　　“我们非常重视从多个方面简化营销活动的操作，这只是措施之一，”Ted Meisel在当天会议上表示。“我们应该帮助营销商认清他们的目标，而不仅仅是应该选择哪些关键词这一个方面。关键不是让他们以$0.14的价格竞价，而是要让他们达到相应的目标。我们非常看好固定定价模式，这种模式将逐渐普及开来。” 　　固定费率定价简化广告操作　　Overture公司下的诸多转售合作伙伴，如Bell South已经开始采用固定费率定价模式出售Overture付费搜索广告列表。其他公司如Affinity valueTraffic，Interland EzClicks及Dex Web Clicks中间通过与SME Global Solutions媒体经纪公司合作向他们的客户提供广告固定费率讨餐服务。　　Meisel认为地方搜索正在以飞快的速度发展，但是要推动地方搜索的发展需要搜索公司们明确到不仅小型企业对网络营销不甚了解，其实大型企业也不是在线营销的专家。　　“只有推出更多的定价模式，其中大多数应该是更加简化的，才能吸引更多的企业使用在线营销。”Meisel说。他还指出Overture将继续开发以点击付费为主的定价模式。　　在线广告客户主要分为两大类，Meisel说。“一部分热爱技术于是成为中介方，另一部分却希望有人为他们操作。我们已经发现大量企业倾向于自己运作在线广告并且这个基数还在不断增加，另一方面，市场上则是需要直接帮助的客户基数也在不断增加，他们需要通过电话沟通或者是面对面的交流。” 　　Overture多达100家渠道销售合作伙伴的“大使程序”满足了这一需求，成功地达到了广泛接触广告客户的目的，Meisel指出公司近期没有扩大独立销售力量的计划。“我们非常满意当前正在开发的点击付费方式，及当前的合作伙伴结合固定定价的销售模式。” 　　宣传地方搜索保证广告浏览量　　Overture吸引广告客户的另一措施是保证广告的浏览量。雅虎搜索及市场部副总裁Jeff Weiner指出中小型企业同时也是消费者，而且当他们的媒体消费合作伙伴改变的同时很大程度上也会带动他们的广告习惯的改变。Weiner说，雅虎公司仅用8周时间便结束了其地方搜索产品的测试于上个月正式推出，随之产生的多渠道的广告活动使公司成功的博得了消费者的喜爱。“浏览量的增加证明了我们的地方搜索是非常有效的。”Weiner说。　　雅虎对地方搜索的宣传采用了在线宣传及线下宣传相结合的方式。在线部分包括网络广告、在雅虎合作网络站点上发布广告及其他娱乐站点上发布广告。线下宣传包括印刷广告或者新闻周报广告，电台及战略市场上的广告牌等。　　此外，雅虎公司还在纽约、洛杉机及旧金山等地的公共汽车候车亭中设立了许多互动式搜索点，人们在这些候车亭中就可以搜索、浏览地方商业信息甚至可以打印出路线地图，这一做法着实在当地产生了不小的媒体轰动效应。Weiner开玩笑的说：“我不知道这算不算一堂不太活跃的新闻课或者别的什么，但是我们确实在当地的电视新闻广播中露脸了。” 　　Weiner相信雅虎地方搜索的成功源于SmartView地图功能的加入。“地方搜索给出文本搜索结果紧紧是功能之一。但是这不是地方搜索的完整任务，或许你还需要知道商家的具体地址，或许还想知道怎么到达那里。”SmartView则完全满足了地方搜索所有的要求。（编译Lela）
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