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网上创业谈
电子商务直通车 发表时间：2004年11月8日 信息来源：电子商务直通车 |
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| 网上开店不是那么简单，也同样考验店主的魄力和能力，而且其间还有很多的市场风险需要创业者去解决。 找准定位是关键 网上交易之所以红火，最大的特色在于买者能从中挑到价廉物美的东西。那么，对于创业者来说，你到底准备卖什么，这是需要好好分析的。否则，就很容易开成那种无特色、无价格与无信誉优势的小店，或者大而杂的网上商店。 目前，从网上交易的产品来看，服饰类、通讯器材类、化妆品类是几大热门产品。其它如工艺品、保健品等也有一定的消费者。一类是价格非常便宜的产品(相比网下同等产品)，如手机、电脑、化妆品等；另一类是网下不常见或不在市场流通的产品，如各种优惠票、独特的饰品、纪念品等。 作为创业者，一般都是开家小型的商店，慢慢发展，这样承担的风险要校可以先做些中低价商品，例如各种独特的饰品、纪念品（诸如奥运纪念品等）、收藏的民族文化艺术品等等。 番茄特色店的邓先生介绍说，产品的定位非常关键。他销售的是中国民族芭比娃娃以及可口可乐品牌纪念品，就是把顾客群定位在一个特殊的固定范围内，了解了这部分人的消费习惯。这些产品在市面上很难买到，售卖价格一般在几十元一件，购买风险小，顾客可以接受这个风险。这样小店生意才能慢慢经营。 邓先生说，这类少见的产品，一般很难找到合适的供货商，有些批发商可能会把进价成本定的很高，这无疑会增加创业者的进货成本。要避免这种现象，需要慢慢积累，和一些批发商建立长期合作关系。 信誉成最大瓶颈 诚信是网店的立足之本，所有期望提高成交率、长期经营的店主都必须尽可能为自己挣下最佳诚信级别标签。这对于那些销售单位价值高的的商品如手机、数码产品的网店来说，尤其重要。在网上经营商店的一位老板告诉记者，他在易趣网上开业一年多，认为这是一种很好的形式，但网上的客流量很大、交易却很少的现实表明，信用和交易方式是目前网上交易的最大瓶颈之一。 一位做电子商务的业内人士也有同感，他对记者说，网上交易要有信誉保障，中国典当网在这方面采取了一些措施，对交易双方实行信誉保障，目前主要的问题是买卖双方在网上签订的合同无法得到法律上的认可。这些还需要网上创业者和网络管理部门认真思考。 |
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