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外贸新手如何去寻找客户
电子商务直通车 发表时间：2004年11月11日 信息来源：hc360慧聪网 |
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| 许多新手都在这儿问同样一个问题：如何寻找客户？其实这是一个讳莫如深的问题，各人都有自己的窍门，但都秘不示人，因为这是看家本领嘛！ 一，成本最轻的 接触面又大的当然要数网络了，但收效分两种情况：对外贸公司来说，收效是差的，因为他只能找外商。对工厂的外贸人员来说，收获是不小的，因为不仅有外商与你联系，还会有外贸公司与你联系，不管白猫黑猫，能下订单就是好猫啊！我自己是外贸公司的，我找工厂也大多是在网上找的。 但你要做一个好的网页，能真实反映你公司的网页，然后要不断地发信息，既要你找人，又要让人找你，这才有很多信息。 网页要中文，英文，鳘体字并举。图片与说明并茂，规格齐全，成系列。 二，要有好的基础工作 有的公司虽有网页，但你与他联系，却没有回复，或是根本报不出价，这就不会有好的结果。各种报价表及图片要事先做好，有询价时，及时发出。对CIF报价也要有准备，要了解主要港口的运费，你的产品的包装及体积，以便及时，准确报出CIF价。 三，要多种途径找商机 要想收获大的可以参加广交会，上海的华交会等，但如果你的老板不想花这本钱，就看你是不是能说服他了，我相信有眼光，有一定实力的老板会这样做的，半个展位也行，没有展位去看一看，发一发名片也会有意外收获的。我的第一位美国客户就是发名片发来的。 四，报价要合理 一般为没有水份，但稍有谈判余地为好。你自己对行情应当了解，你的竞争力处于何种水平？并要及时调整。 五，对本公司的产品档次要了解 合适于销哪些国家地区，有没有认证？如果没有UL，CE认证的电器类产品的生产厂，用不着联系欧美的客户了。 六，确实寄样品的原则 七，也有同行在此说找留学生，也不失为一条渠道，可以试试。 只要你用心，不论是为老板打工的，还是为国有企业在做的，只要把它做为自己的事业来做，你肯定会想出很多的办法，远不是我的六条，七条办法，那你的客户就会逐年增多，订单也会逐年增多。 如果想轻松赚钱，轻松找客户，指望100个伊妹儿就搞定一个老外，那就想得太容易了。 希望能对勤劳的新手有所帮助。 |
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| 以下是网友就 外贸新手如何去寻找客户 发表的观点 |
发表人：sue 发表时间：2006-11-25 18:00:10good suggestions, good advise, good manners.All seems good. 发表人：kelly 发表时间：2005-6-6 14:48:47It is a good experance which give me so valueable suggest.I will recommend this webside to my friend. 发表人：kelly 发表时间：2005-6-6 14:48:47It is a good experance which give me so valueable suggest.I will recommend this webside to my friend. 发表人：Kevin 发表时间：2005-4-18 13:35:09挺好的经验!我在这一行已经有几年了,但过去一直是给国外老板做采购的,现在要自已找客户还真的不太有头绪,希望高手能多多指点一些.教几个绝招.谢谢!~ |
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