营销人如何边打工，边创业？（2）

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营销人如何边打工，边创业？（2）电子商务直通车发表时间：2004年11月15日信息来源：电子商务直通车
你适合边打工边创业吗？你的积累够不够？你的资源在哪里？事实上边打工边创业并不适合刚从学校象牙塔毕业的学生，他们对商业的残酷性缺乏认识，对商机的辨别能力还很幼稚，做事主要靠冲动和自身的喜好。如果这样就能创业成功的话，未免把商业想得太简单了。有人不服气，为什么有的学生在学校里都能开公司？没错，是有一批学生在创业，但他们更多干的是技术活，如做个网站、搞个软件等等，这里也许有些天才。剩下的学生中有人开饭馆，但这其中绝大部分是盒饭店。学生中有谁能做个产品代理，或者又有谁能开家营销类的咨询公司？没有积累，也就没有更大的发展空间。从个人从业经验上看，开始边打工边创业的营销人大部分至少已经在市场中摸爬滚打五年以上了。对于营销人来说，这五年以上的工作使他们的经验已经蛮丰富了。做销售的，基本上都曾碰到过真正的商业骗子，做过理货，管过陈列，见识过广告高手和培训公司的激昂，了解过不少经销商的当面一套背后一套，尝试过市场开拓的辛酸等等；做市场的，挨过老板的骂，受过销售的气，体会过消费者易变的心，挖掘过有效的促销手段等等；做广告（策划）的，体会过思想碰撞后的激情，享受过客户认可后的兴奋，尝到过江郎才尽的无奈等等。这些经验汇聚在一起，构成了营销人的客户资源、媒体资源、公司上层资源、同行资源、需求判断力资源等等。作为营销人，工作5年后上面的这些资源一点都不沾边，那是不可能的。但更多的情况下，营销人所谓的"资源"，只是简单的重复，甚至连积累都算不上。其实这样浑浑噩噩的营销人最多，别说边打工边创业了，连升职加薪发红包都可能是奢望。你有市场意识吗？一般来说，营销人最喜欢别人夸自己有市场意识。什么是市场意识？就是你能不能摸准消费者的脉搏。只要能够摸准需求，你就容易成功，你也就容易事半功倍。对于边打工边创业的人来说，首先要找准的就是消费者需求。只有找准了消费者需求，你才能比较容易找到市场开拓的方法。我有个朋友在一个跨国大企业工作，整天飞来飞去监督、培训手下的区域经理及其销售团队。他很敏感，感受最深的就是中国区域发展的不平衡。拿流行服饰来说，上海、广州等大城市的流行款式，在内地至少提前半年到一年。于是他借工作之机，在各地寻找一个能快速流行、又有地区时间差异的产品。结果他去做了一个生意：时尚纹身贴。不知道大家有没有注意到张柏芝在背上印了一个蝴蝶，就是这种纹身，不需要去开刀刻在身上，只需要把这种产品贴在身上，几分钟后皮肤上就印上了图案。他拿了这个产品在全国不同地区找了几个营销界的朋友一起合伙，于是这笔生意立马就开始运转。利用各地对流行信息的时间差，不到半年这批人平均每人赚了一百万。现在这哥们又跑到国外去念书了，还说回来的时候，再带回几个能在中国卖起来的新鲜玩意，这就是市场意识。寻找消费者需求，其实很难。但寻找好卖的产品、好做的项目却不复杂。看到一个好卖的产品，你首先要想这个产品我有没有机会自己做，如果很难拿到名牌产品的代理权，那就去找一个包装、口味等产品特征相近的产品，中小企业也没关系，只要它是正规的，二三线城市的经销商，很容易被一个流行的产品所打动，品牌大小那些经销商倒不一定在乎。实际上很多成功者就是这样处理的，小肥羊火锅一片火爆的时候，加盟很难，但"某某羊"多的是，只要看准，并非没有机会。这就是市场意识，寻找最容易启动的市场就是营销人的基本功！你有客户吗？对于边打工边创业来说，缺少客户资源是可怕的。要想下海成功，肯定要有客户。对于营销人来说，客户代表两个含义，一个是直接消费者，一个是商业合作伙伴如经销商等。最容易创业成功的创业者，首先找到的客户是经销商，因为商人有钱。如果他们认可你的计划，也就意味着他们成为了你的大客户，你的创业自然容易成功。可有个区域销售经理的尝试却很令人灰心。当他是一个大企业的区域经理时，他向经销商询问创业计划时，经销商都赞同，于是他的边打工边创业成功了。但当他离开公司独立创业时，经销商纷纷抛弃了他的产品。结论很简单，因为他以前有权，所以经销商都愿意贴钱做他的产品，当他手上已经不再对公司的政策产生影响时，经销商自然不用客气。这就是说，你必须分清什么是真正的客户，什么是真正的需求。当然无论是哪类创业者，都必须面对消费者。对于个人来说，没人能说自己拥有消费者客户资源，因为你没有品牌，也没有企业的知名度。所以加盟一个成熟的企业和代理一个成熟的产品，可以放下一半以上的包袱。而对于边打工边创业来说，更可怕的问题是你是否缺少有效扩展客户资源的手段。你必须能回答最终的消费者为什么要买你的产品，如果没有理由，那就创造理由，如果实在没有理由，那就打价格战。不给消费者明确的消费利益，你凭什么扩大你的消费群，你的生意怎么可能扩大。你有朋友吗？你有朋友吗？你有真心待你的朋友吗？你有思想尖锐的朋友吗？你有直言无忌的朋友吗？如果说，边打工边创业的人一定需要的资源那就是朋友。钱不重要，因为钱能够赚到，能够从家里借到。客户也不重要，因为只要你有开发的手段，你就能够从客户口袋里"掏出"钱来。重要的是你有没有朋友，有没有诤友。朋友两个字值多少钱？无法衡量。有时候，营销人很容易为一个想法而激动，认为找到了一个好的商机。没有诤友的，结果就开了公司，遇到了实际困难，就只能被迫下马；有诤友的，在创业之前，就能把想法进行多方辩论。思想的碰撞能够使我们意识到这个想法的可行性究竟有多少，哪些方面还有不足。我曾经做过一个商业计划，关于在中国搞一个主题公园。利用原来在市场研究公司的资源，做了一份研究，感觉非常好。可和一个朋友进行讨论的时候，才发现这个想法是个大计划，根本就不适合创业，因为资金的投入要求非常高。我曾经反驳过，但更有力量的反对击溃了我，"做这样的大计划，你能得到政府支持吗，前期的资金投入能获得吗？"如果没有朋友的直言不讳，也许我现在还在找资金呢。营销人最容易自命不凡，结果就容易好高骛远。所以没有朋友在一旁验证推敲你的计划可行性，你的创业很可能中途夭折。
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