营销人如何边打工，边创业？（4）

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营销人如何边打工，边创业？（4）电子商务直通车发表时间：2004年11月15日信息来源：电子商务直通车
“咨询公司”两步曲营销人边打工边创业最容易的发展方向是办一个咨询类的公司。这类公司的审批难度不大，投入成本低，而竞争力和成本都体现在"人"上，所以这种方式特别适合有想法的营销人。第一步，凭关系凭关系开个公司是最好的起步方案。事实上中国一年新开的3000家广告公司的老板们，大部分都是这么想的。其实就企业的角度来看，很多企业用咨询公司或广告公司主要是跟着人走的。因为有能力的营销人，要么是媒体资源或其他资源特别丰富，容易向企业提供相对较低的价格；要么是对问题的剖析能力特别强，容易抓准企业营销问题的突破口。这样的营销人一旦创业，客户肯定跟着一起走。原因也很简单，企业找咨询公司其实也有风险，如果咨询公司的方向有问题，不是企业损失多少钱的问题，而是企业有可能就此关门大吉。所以一个有能力的营销人受到企业认可以后，有些企业甚至会鼓动营销人自己开个公司，这样企业的咨询成本肯定比原先那个公司服务的成本要低。同时营销人自己办公司，通过关系可以确保在刚开始开业时能够稳定地抓住大客户。靠关系，已经是这个咨询、广告行业中新公司的开业铁律。事实上，国外的很多咨询公司和广告公司刚进入中国的时候，都是和国际性的大公司签了全球服务合同才进来的。? 第二步，凭方案作为咨询类的公司，度过艰难的起步阶段以后，有一个方向是很多咨询公司没有做的，那就是"方案的产品化"。我们看到很多咨询公司、广告公司发展不怎么顺利，有的人说这是客户资源不够的原因。没错，因为很多咨询公司老板们的思路是"我要积累口碑，逐步开拓新客户、新行业"。是的，这种方法本身没有错，但这种方式的问题在于发展速度太慢。咨询公司也要做"营销"，同企业一样，他们需要知名度，他们需要品牌内涵。如果以为开了咨询公司，只会为企业做服务的，除非核心的服务优势别人难以取代，否则很难长期抵御新兴公司的冲击。于是，我们看到有相当一批的咨询公司、广告公司开始打广告，做巡回演讲等等，用这些方式来提升公司的知名度。但在这些企业中，只有一少部分企业成为了这个行业的佼佼者。原因是什么呢？就是这些公司没有把给客户的方案产品化。其实我们都知道知名度只是让更多的企业知道你，但要让企业知道为什么我应该来找你，你必须回答一个清晰的"品牌内涵"。这个"品牌内涵"必须容易记忆，同时也容易体现专业。所以我们看到奥美发展速度很快，因为奥美提出了"品牌管家：360度管理"；叶茂中的公司发展很快，因为他这个人成了品牌的载体，而其专业性体现在其公司擅长"短期提升产品知名度"上。把"方案产品化"，进一步推动公司知名度的提升，是咨询类公司进一步发展的重要方向。
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