珠三角的网上鞋店优势十足

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珠三角的网上鞋店优势十足电子商务直通车发表时间：2004年11月23日信息来源：电子商务直通车
市场潜力鞋穿得舒不舒服，只有试穿过才知道，但在网上，这门生意照样可以做。这个市场在易趣网上正在迅速发展，易趣方面已经打算将这个市场独立出来，鞋类将成长为与箱包、皮具市场相当的大市常对于目前网上竞争已经非常激烈的箱包、服饰等市场而言，商家转向鞋类市场将意味着更大的发展空间。而对于初入行的新手来讲，方兴未艾的鞋类市场便是网上开店的首眩收支平衡期：一个月在网上开鞋店，经营180个品种的鞋品，一般初期投资在5万－6万元左右，只需要1个月左右就可以实现收支平衡。在网下，能够拥有这么多鞋品的鞋店，一般都是比较大型的鞋店了。刘祥和他的妻子没有任何的店铺经营经验，凭借毅力，将600元投资变成了现在可月销售5万元的网上鞋店。现在他们在某网站上开设的“NIKKICAT服饰天堂”已经成为了该鞋类网店中的老大。一年半时间的创业，刘祥在正职工作外又找到了另一份乐趣。就在去年4月，刘祥的妻子偶然打开邮箱中的该广告广告邮件，促成了整个创业。经营秘诀陪衬商品热卖刘祥的妻子徐丽丽最早尝试在网上开店完全是好奇心驱使。当时还在深圳一家服装公司工作的徐借助关系，进了一些衣服和鞋子，总计600元，在该网站上尝试开店。当时进鞋子并不是打算要卖，只是想作为衣服的陪衬，但鞋子比衣服好卖，引来了买家。对于刘祥而言，这完全是个意外，刘说，无心插柳柳成荫。但刘的第一笔生意并没有做成，原因是他在网上摆的是鞋样，当他到鞋厂去拿货的时候，却因为要货量不够大，被厂家拒之门外。但刘没有放弃，在网上做了一段时间的羊绒披肩等服饰品后，刘又将资金投入到鞋业上。刘毫不谦虚地表示，现在鞋类市场就是他们一步步打出来的。该网站现在正打算把这个新兴的市场从产品分类中单列出来，作为一个大类划分出来。留住老客户刘祥夫妇之前都在公司里工作，没有任何网下销售的经营，更不要说是在网上的经验。没有任何参照物，刘表示，自己的经验都是摸出来的，一年半的时间让他明白，留住老客户非常重要。刘现在网店生意有60％都是老客户带来的。刘祥总结了四条经验：第一，留住老客户就一定要保证鞋子是真皮的，如果卖革的，那网店的生意就没法做；第二，在销售旺季，每逢周末，将网店上的商品款式翻新一次，每周进40－50个新品，同时撤下20－30个旧品；第三，给老客户价格上优惠，刘现在设立了一个积分打折优惠，只要累积购买480元商品，就可以给予8折，800元7.5折，1000元7折；第四，要规范整个交易的流程。刘留意到很多的客户在网上商品确认购买，并收到确认邮件后，总是把钱先汇出却忘了把地址写上。投资建议利用地域优势刘祥创业多少有些自己的优势，他妻子徐丽丽在服装公司任职的经历，可以给他带来一些进货上的便利。但刘表示，这些优势其实在广东珠三角地区其实并不明显。对于很多的初次创业者而言，如果他们选择做服装鞋类生意，广东就是他们最好的后方，世界上绝大部分品牌的服装鞋类生产基地都在广东珠三角，利用好这个优势，特别是对广东地区创业的人而言，就是最大的成功。刘祥建议，现在在网上开店做生意，选择鞋类是不错的选择。目前在易趣上开店做服装生意的网店已经很多，而且普遍由时间累积起来的经验以及用户好评度都很高，初入者与其竞争没有什么优势可言。保证流动资金刘祥认为，尽管网上开店需要的资金没有网下开店的多，但针对鞋子这个行业。初入者还是要准备足够的流动资金。由于鞋子的进货成本比较高，起码在百元以上，而且款式比较多，如果拿百余个款式，每种备3－4双的库存，也要占用3万－4万元的资金。当初他们就是因为资金不够充裕，才在一段时间内暂时放弃鞋业，出击羊绒披肩等服饰品，幸亏当时市场销售不错，走量很快，也让他们积累了很大一笔启动资金。才得以重回鞋业市常作为充足的流动资金，5万－6万元是一个比较适当的数字。新开网店投资收益表（参考）新开网店投资收益表（参考）经营品种———鞋类规模———中型网络店铺等级———中高级人工———夫妻两人总投资———5万－6万元左右，其中7成用于进货月营业额———平均每月销售额为5万元支出———邮费、其他费用以及平台交易成本占销售额的10％净收益———每月10000元以上
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