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没订单的4大原因（1）
电子商务直通车 发表时间：2004年11月24日 信息来源：贸易论坛 |
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| 同是开展国际贸易网络营销，有的同仁辛辛苦苦、忙忙碌碌，到头来没有拿到一个订单，看着别人硕果累累，别说老板那异样的眼神了，自己心里早已不是个味道了。近来看到网友的几个帖子都是属于这种情况。 究其原因，笔者认为以下四个方面是具有普遍性的原因： 1、 产品没有吸引力。 这是老板最不愿意听到的话，也是营销人员最不应该说的话。因为，老板听到营销人员对产品的价格、质量、交货期、款式等的抱怨，往往第一反应是，他不是一个优秀的营销人员，他在为他平平的业绩找借口。事实上，这样的情况是确确实实存在的。 我们设想，如果你的老板要你通过互联网，将他烧好的砖头卖到美国，你认为可能吗？我认为这是非常困难的。因为，仅运输砖头的运费，就已经远远高出砖头本身的价值了，再加上关税和其他的费用，到了美国的经销商那里，此砖头的价格还能和彼砖头的价格竞争吗？ 当然，这是一个极端的例子。开展国际贸易，企业面对的是世界级的竞争对手。企业首先要回答的一个问题是：客户为什么买我们的产品，而不是别人的？如果企业自己给不出一个合理的答案，原则上这个企业还不具备开展国际营销的条件。因为，你的产品没有竞争力。考虑一下，你没接到订单的原因是否属于这一种。 |
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