网络营销改变企业命运

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网络营销改变企业命运电子商务直通车发表时间：2004年12月7日信息来源：中国企业报
作者：刘京辉　　不知哪位经济学人率先把“大者恒大，小者恒小”套用在现代企业上，这句话几乎成为企业命运的枷锁。尽管我们拿那句著名口号“王侯将相宁有种乎”来鼓励中小企业们打破宿命，但是，从事实来看真正能够打破论断从小变大者寥寥。　　说到大企业和小企业之间的关系，不由得让人想起和经济学中著名的“智猪博弈”（Pigs＇payoffs）的例子非常相似。　　这个例子讲的是：猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一边有个踏板，如果有一只猪踩一下踏板，在远离踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下少量的食物，如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，小猪则有机会在大猪跑到食槽之前，争吃一点食物。现在问：“小猪应该采取什么策略？”答案是：小猪只需要舒舒服服地等在食槽边。　　从经济学的比较优势来看，一个小企业最缺的有两样东西———钱和市场。而这两者之间又是有关联的———钱花得越多市场也就越大。按照“智猪博弈”中小猪的想法是，筹集钱和等待“大猪们”开拓完市场之后跟进似乎是最佳的做法。其中矛盾的焦点就在于如何“花最少的钱能够获得最大的市场”。如果解决了这个矛盾，中小企业就可以得到跨越式的发展。这个在传统的社会形态下几乎是不可解决的矛盾，在互联网时代“一只聪明的小猪”却有其他的方式来改变它自己的命运———这就是网络营销。　　说到网络营销，大多数人的印象还停留在网络广告阶段。这是最常见的一种网络营销手段。尽管拥有比传统媒体低廉的成本，但是绝对费用仍然较高。其缺点和传统的广告也是一样的，有效商业客户较低，甚至投放的形式不合适，很容易引起网民的反感。从本质上来说，网络广告还是一种传统意义上的被动式的营销手段。在3721实名搜索系列产品的基础上，北京英信网景科技公司根据网络营销的特点，从实际出发，推出了以“搜索引擎注册与排名”为基础的“主动式”网络营销支持方式。它完全利用了互联网互动的优势。随着网络时代的到来，YAHOO、Google等搜索引擎成为了人们寻找个性化信息的基本方法。根据统计，在中国，企业寻找相关的业务信息最主要的途径已经从“报纸＋黄页”的方式转变为采用“互联网搜索服务”。英信科技的关键词广告更是将搜索引擎营销的定位推进一步，因为利用关键词检索的方式，在搜索结果页面显示广告内容，可实现高级定位投放，用户也可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告，因而总体营销效果更加显著。正是这种“快、准、狠”的营销推广效果让“聪明的小猪”们注意到，这是一个宣传投入和效果产出成级数上升的模式。其效果远远超过传统宣传模式。据国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的成本投入是传统营销工具投入的十分之一，而信息到达速度却是传统营销工具的5—8倍。在这一点上缺乏资金支持的中小企业和大企业站在了同一条起跑线上。　　互联网的时代，当看到一些企业利用网络营销手段而实现了跨越式发展的时候，我们有理由相信改变企业命运的关键还是掌握在企业自己的手中。“大者恒大，小者恒小”的论断在新形式的企业策略面前被击得粉碎。也许在这个时代，也只有在这个时代，我们互相祝福的话将会是———祝你的企业做只“聪明的小猪”。
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