搜索广告的成功秘诀：如何撰写标题（二）

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搜索广告的成功秘诀：如何撰写标题（二）电子商务直通车发表时间：2005年1月10日信息来源：北京奕天新锐
如何撰写标题（一）　　导读：随着搜索引擎如Google、雅虎、MSN、ASK Jeeves等在市场营销中担当的角色不断深化，如何获得成功的搜索引擎广告逐渐成为广告客户们关注的话题。本文作者Daniel Ray在搜索引擎营销指导方面有着24年的丰富经验，期间通过广告标题帮助提高公司搜索营销水平的成功案例举不胜举。基于这些，作者写下了这篇如何利用广告标题促成搜索引擎广告获得成功的论文，以供各界搜索引擎广告客户参考。　　好标题的标准是什么？　　答案就是好标题能够让读者、用户或销售潜在客户完整明确的了解到使用广告产品厚将节省些什么、增加或实现哪些好处。标题中可以说明产品将如何提高对方思想的、身体的、金融的、社会的、情感的或精神上的鼓励、满足、安宁或安全等。总之，好的标题能够突出产品为潜在销售客户提供的最大优势。　　或者，也可以在标题中故意使用一些贬义词，用这些带有消极性的词汇提醒读者或潜在销售客户使用你的产品或服务后将“避免”、“减少”或“消除”什么风险、担忧、损失、失误、困窘、劳碌或其他什么令人不快的状况。　　也可以用减少什么的标题模式，如减少潜在客户或消费者对贫困、疾病、意外事故、不适、厌倦等的担心及/或降低商业损失，或减小社会威望、利益，事业成功、繁荣发展、财富或健康等方面的损失。　　不管为什么产品或服务作广告，组织标题或开篇陈述时应该记住以下几点：　　客户购买的不是一件产品或一项服务，他们购买的将是一种结果或者是带来的利益、好处，或者是一种保护，或者是快乐的增加等等，这些都是你的产品或服务、公司能够提供给他们的。通常标题一般专注于潜在客户将得到的利益或具体的效果。　　“负面法”的几点窍门　　像一首歌中唱到的“强调积极，消除自卑”，多年以来这句歌词也像黄金定律般成为广告文编写人的定律。但是负面标题的使用通常也会产生意想不到的惊人效果。　　在本人建议过的37条广告标题中，就有一部分完全采用负面撰写风格，还有一些开始采用负面法之后改成正面积极的文字表述。因此负面法肯定有其值得存在的理由。那么理由就是：　　标题的主要目的之一就是尽可能的让读者直面某种情形。因此，有时候直接戳到读者不安之处的负面标题比起缓和这些不安的正面标题更加奏效。譬如"Is YOUR Home Picture-Poor?"、"Have YOU a ‘Worry Stock?"、"Little Leaks That Keep Men Poor."，都是很好的负面标题。　　所以如果你也遇到这样的情形，也可以“强调负面”。下面将介绍更多的标题实例，以及指导标题撰写的有效建议。（编译Lela）【待续】
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