2005联想政府信息化推广策略理念与产品并重

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2005联想政府信息化推广策略理念与产品并重电子商务直通车发表时间：2005年2月2日信息来源：CNET
作者：梁钦　　“不变。”谈到2005年联想政府行业策略，联想渠道市场部政教行业总监孙俊的回答有点出人意料。他表示，联想会进一步细化、深化以往坚持的“锁定”理念和“精英产品”相融合的策略。　　有关数据显示，2004年，联想在国内政府行业IT设备采购中排名第一，市场占有率接近50%，比上年增长了35.67%，其中笔记本增幅达到了150 %。“在政府行业联想一直坚持‘锁定’理念和‘精英产品’策略。　　基于这一策略，联想在政府行业取得了骄人的成绩。”孙俊道出其中缘由。同时，他指出，2005年，联想将继续细化、深化此策略，做好重点行业项目的渗透、力推政府采购市场以及提升产品质量等方面的工作。　　据孙俊介绍，联想的“锁定”理念在政府行业市场拓展上发挥着至关重要的作用。结合政府采购的重点，联想将不断地做适应性调整以满足政府行业需求的变化，正是在这种不断分析和把握用户需求的基础上，联想在政府行业的市场份额越做越大。　　以“协议供货”为例，联想牢牢锁定了所有实施“协议供货”规定的省份的IT设备采购入围资格，为了保证让政府用户享受到最优惠价格的高质量产品和服务，联想为政府行业制定了专门的价格优惠政策和个性化服务产品包，使政府用户享受到高质量低成本的产品和快捷便利的服务。　　此外，联想“锁定”理念还体现在渠道和服务上，联想为政府行业设立了专门的渠道，每个省都设立了专门的服务人员，从而使资源协调的决策权更贴近政府用户，用户需求能得到更及时的响应和满足。　　2005年，联想将强化对财税、公安、工商、社保等重点子行业发展趋势的深入研究，尤其是对于行业重大项目如12金工程，将深入了解用户需求，把握项目运作模式，针对用户采购模式变化匹配产品、方案、人员、渠道、服务等方面的资源；针对零散采购，主抓政府采购市场，力推协议供货模式，以锁定供应商/ 服务商的模式应对政府采购用户对于采购效率的要求。　　然而，“锁定”理念仅能吸引政府行业用户的眼球，要想真正赢得用户的“芳心”，必须靠“货真价实”的“精英产品”及方案。据孙俊介绍，联想在政府行业驰骋多年，有能力满足各种“近乎苛刻”的用户需求。　　联想可以根据行业信息化需求的变化，及时提供“特供”行业的技术、产品及方案。他举例说，在政府行业叫好的联想开天系列商用机就是“精英产品”之一，该产品率先通过了国家电子计算机质量监督检测中心MTBF测试，平均无故障工作时间已经达到50000 小时。
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