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该不该给客户降价?
电子商务直通车 发表时间：2005年2月25日 信息来源：电子商务直通车 |
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| (本网综合网友观点编辑) [问题]有个德国客人,合作有半年了,他的单子一直很小,所以公司报给他的价格比较高,利润很高.目前,他的单子突然大起来了,我觉得有点不好意思,想给他降价,不想太黑心啊!大家觉得怎么样?欢迎讨论! [回答1]当然从长远角度来讲, 最好能适当降点价, 以便让客人的产品在市场上更有竞争力. 但是这个降价不要太突然, 原来卖100美金的, 现在只要60美金, 以免让客人看了对你们怀疑, 觉得你们以前赚了他很多钱什么的. 应该把握一个度, 一次只降一点, 慢慢降.同时必须让客户知道你们在尽力压缩成本, 提高质量, 也更希望给他更多的优惠价格等等"废话". [回答2]我建议降价一点点，但是说明白理由是因为她的订单达到了一定数量，以鼓励、刺激他下次的订单数量也很多。并且说明，假如他的订单数量达不到一定数量，价格还是原来的价格。 [回答3]如果是老客户,且双方之间有了一定的感情基础,适当的可以降低价格,但是不能太高.还有要看看客户对国内市场的了解程度了,随着熟悉程度的加深,可以适当降价,以稳定客户.最主要的一点还是要加强和客户的沟通,毕竟贸易是一个双赢的过程.你们认为呢? |
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