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网上开发客户的"偏方"
电子商务直通车 发表时间：2005年5月19日 信息来源：E店互联 |
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| 客户收集 A、原则：照单全收，就是只留公司名称的也要； B、工具：电脑,网络,档案,展会； C、方法： 1.展会网站:找EXHIBITOR LIST,全收。 2.行业协会网站:找MEMBER LIST,全收。 3.B2B网站:找ENQUIRY LIST,全收.（如果有阿里，那就更好了） 4.公司的档案资料:很多公司一般跟单员可以接触,可以慢慢看分析。 5.展会现场开发,最有效,最直接的。可是很多公司老板很扣，宁愿带跟单员去也不带业务员去．本人就碰过这样的公司。 ６.分类整理 A.原则：条理清楚，宁细勿粗 B.工具：电脑,EXCEL,简单的逻辑分类能力 C.分法：可按以下指标分类1.公司名２联系人及职务 (分清老板,采购)３国别４国家代码５电话传真手机６E-MAIL７网址８详细地址９客户需求10客户供应11.有条件的把客户的喜好也加上,如按酒,色,财,气分类也可。 注意:这时你会碰到很多问题,有的客户,只有名字,没传真没邮箱;有的,只留个公司名称,不要紧先让它空着,接下来的工作是如何填空。 网上开发 A.原则：按区域进行,对照以上客户列表逐个的补充完成 B.工具：用活GOOGLE（如果你有更好的，也可换着用） C.方法：用活引擎，发扬刚学会上搜色情资料的精神（如按年龄，按部位，体位等指标搜） D.目标：尽可能的把上面的空填好，在此阶段你还可以找到新的客户，加上去。物以类聚，人以群分，客户也是如此，有时你找某一客户的信息，会把其它的同类客户的信息列出来了。 E.难点：外语不够，这时你会发现你的第一外语第二外语远远不够，做欧洲市场法语少不了，拉美市场西班牙葡萄牙语很有帮助，日本，侠义的网络客户开发：以上是侠义的开发,将是一个慢长地，考验人的价段，也是一个最有趣的填漏补缺工作。 |
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发表人：王玲 发表时间：2006-6-3 0:56:39创利国际鞋服贸易公司是一家以开发、设计、销售各种品牌运动鞋服为主的贸易公司，成立于2005年，地处中国著名鞋服城—福建莆田 发表人：我最逍遥 发表时间：2005-7-17 21:03:29网上真的没赚到钱吗？谁能告诉我！ 发表人：我最逍遥 发表时间：2005-7-17 21:02:34我上真的能赚到钱吗？谁能告诉我？ 发表人：天堂隔壁ＤＩＹ 发表时间：2005-7-15 15:46:10客户是上帝！ 发表人：天堂隔壁ＤＩＹ 发表时间：2005-7-15 15:45:39客户是上帝！ 发表人：天堂隔壁ＤＩＹ 发表时间：2005-7-15 15:45:08客户是上帝！ 发表人：张丽娟 发表时间：2005-6-30 21:12:42那怎么样才能网上开发客户的"偏方",怎么样才能搜索到客户呢？能指教吗？ 发表人：乐胜萌时尚品位 发表时间：2005-5-26 13:03:33很好的方法 发表人：山妹子工艺品 发表时间：2005-5-25 15:34:49山妹子生产的第一主产业是纯手工绣花鞋垫，经过绣花工人千针万线刺绣而成，是大别山儿女勤劳、智慧的结晶，更是大别山文化的挖掘与体现。山妹子绣花鞋垫高雅脱俗、美观大方、文化氛围浓厚，具有良好的收藏和馈赠价值；更为主要的是实用性强，足感舒适。产品运用了中草药进行熏浸，具有良好的吸汗透气、杀菌除臭、保健按摩等功效，是足之良友。 |
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