访八佰拜CEO张毅：800buy如何打赢利战

今天是 2008年12月2日星期二

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访八佰拜CEO张毅：800buy如何打赢利战电子商务直通车发表时间：2005年7月19日信息来源：中国民航报作者:海子
网上买卖奢侈品正在成为一种风潮，由800buy推出的国内第一个专门在网上出售珠宝、名表等高档奢侈品的“800buy珠宝新天地”使其达到高潮。“谁在2005年掌握了主动，谁也就掌握了中国的电子商务市场。”北京八佰拜互动技术有限公司CEO张毅女士在接受记者采访时说，“而细分电子商务市场，找到更为契合互联网用户需求的商务模式则至关重要。”在刚刚闭幕的第八届北京国际科技博览会上，张毅不仅获得了“中国十大创业新锐人物奖”，并且是获奖者中惟一的女性。　　记者：目前国内的电子商务网站大都是销售中低端产品，为什么800buy却要另辟蹊径定位于高端产品？　　张毅：800buy珠宝新天地是中国首家也是最大的专业销售珠宝名表等名品的电子商务网站，目标人群是20—35岁之间比较成功的年轻人士，它的不同之处在于商品的价值和定位。在中国，有自己特色的网站肯定能取得地位，800BUY珠宝新天地是一种新的尝试。如果做好做大，完全可以为我国电子商务的发展开辟新的方向。网站推出3个月以来，运行的效果非常好，远远超过我们当时的想像，销售订单超过了既定目标的300%。　　记者：800buy珠宝新天地与那些销售珠宝首饰的商场相比，有哪些优势和劣势？　　张毅：劣势很明显，就是看不到商品的实物，只能看到照片。但是优势也很明显，就是可以浏览的商品信息量绝对会是任何一个商场的10—20倍以上。另外就是价格优势，我们销售的商品价格是与之合作的厂商自行制定的价格，而不是由800buy制定的。这是和其他B2C网站有区别的地方。比商场已经打完折的成交价还要降低10%—20%，这个价格就非常有竞争优势。尤其是高档珠宝、黄金和K金都是非常透明的价格。还有就是没有一个零售店能把产品全部都展示出来，一个国际顶级的珠宝店面装修至少要花1000万元，装修越好才越能衬托出珠宝品牌的尊贵。但是和800buy合作，这些成本就不需要考虑。网络空间的无限扩展和延伸性，为其产品的推广提供了最大的可能。　　记者：很多人认为B2C网站盈利缓慢，您认为800buy珠宝新天地何时可以盈利？　　张毅：应该在年内就可以盈利。目前800buy的目标是月销售额在1000万元人民币左右；到明年就会翻倍。目前为止在B2C的高端品牌方面竞争并不是很强。　　800buy珠宝新天地销售的每一款产品都拿到了中国甚至国际上最高级别的鉴定机构出具的鉴定证书。就像每个产品的出生证一样，有照片、重量、大小和材质的描述，用户买时非常放心。还有我们的15天无风险试戴的承诺，这已经达到国际标准。现在我们的目标是把更高端的产品介绍进来，比如说克拉钻，我们希望实现单张订单超过10万元的个人消费。　　记者：您刚才说：高端品牌需要高端的宣传，是不是意味着您要在广告等宣传形式上投入很大的一笔钱？　　张毅：应该一年在1亿以上的投入。　　记者：刚才您谈到了资本市场，目前很多网站的目标都是在纳斯达克上市，目标很明确，但过程却比较模糊，以您在华尔街的经历是怎么看待这个问题的？　　张毅：上市是要有一些硬指标的，一般它要求这个公司的市值是多少，通过这种方式的估值达不到标准就不太可能上市。另外有一个不成文的规定就是融资额达不到5000万，也不能上市，而且很多公司并不想在上市的过程中变卖自己太多的股份，实际推算一下估值要超过1.5亿—2亿美金，那么倒过来算一下，需要融资1.5亿的公司是个什么规模呢？应该说销售额方面要达到3亿人民币左右。这还只是第一个要求，另外，就算业绩能够达到，如果公司的团队得不到国际投资人的认可也不行，这就是为什么中国本土一些成规模的公司很难到国外去上市的原因。另外，与国外资本市场认可的业务模式也有很大关系。比如说我们现在做的珠宝，在国外就有成功上市的企业，是资本市场认可的模式。如果我们今年和明年成长都是100%的话，那么我们明年可以做上市准备。　　记者：就目前来看，国内的电子商务市场和国外相比还处在初级阶段。您认为这个初级阶段为何会持续这么久？　　张毅：我认为资本投入不足是个大问题，教育用户确实要花费相当长的时间和金钱。国外成长起来的电子商务公司都是经过多轮融资。应该说在泡沫破裂之前他们就经过了5—10年的发展，那段时间资本市场的资金是源源不断供给的。而国内电子商务的起步刚好是在资本市场泡沫破裂之前短短的时间，所以后续资金一直没有跟进。这是一个规模性的行业。如果投入达不到，收入自然不会多。　　记者：您认为什么情况下我国的电子商务可能会突破临界点而获得迅速发展？　　张毅：应该有一个英雄似的人物出现，就像陈天桥之于游戏产业。如果有一家电子商务公司产生了规模性利润，那么投资人的热情就会高涨，中国就能复制出很多优秀的企业。最根本的问题还是资本投入不够；像美国的投入可能是中国的200—300倍。我认为B2C的道路还比较漫长，很多B2C的网站在尝试打广告，其实也是在为整个行业打广告，能让更多的人在网上买东西。它在教育买家和卖家，在承担着一个民族的使命。　　张毅简历　　1986年由河南省实验中学免试保送入清华大学计算机系，1991年，张毅获得清华计算机和经济管理双学位。1992年赴美国留学，她先用一年时间在芝加哥伊利诺伊斯大学拿到计算机硕士学位，随后进入一家电信软件公司做工程师。1995年，她到芝加哥大学攻读MBA，主修会计和金融。1994年至1999年，张毅先后在芝加哥、纽约、香港的摩根斯坦利、美国第一国民银行、瑞银华宝任职，先后参与过美国汽车行业的兼并重组，以及科技股、电信股、零售股的债券融资收购等大的交易。协助Netscape上市，并帮助Amazon进行10亿美元的债券融资，积累了深厚的融资、资本市场运作能力。1998年底，张毅被派往香港工作。1999年7月，张毅毅然辞去待遇优厚的工作，回国创业。
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