综述：电子商务发展迅猛 B2B期待新声音

今天是 2008年9月8日星期一

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综述：电子商务发展迅猛 B2B期待新声音电子商务直通车发表时间：2005年8月12日信息来源：TOM科技
中国电子商务的发展正处于重要的机遇期，电子商务发展的大环境正逐渐改善。根据研究机构调查显示，截至2004年底，中国电子商务市场规模已经达到了3200亿元人民币，其中B2B电子商务市场占中国整个电子商务市场的98%左右。2004年中国电子商务交易总额累计达到4400亿元人民币。其中，上海电子商务的年交易额达到743.19亿元，同比增长47%，北京、广州的电子商务年交易额分别为666亿元和230亿元。据预计，到2007年，中国电子商务市场总体规模将会达到17000亿元，而B2B电子商务市场规模将会达到16900亿元人民币。而放眼国际，2004年占全球电子商务87%份额的B2B市场，创造了2.776万亿美元的利润。全球每年因为B2B的出现至少节约了100亿美元的成本开支。亚太B2B电子商务市场预计将以平均每年59.1%的速度猛增。未来5年中，中国B2B电子商务将以高达120%的速度增长。 B2B电子商务为国内中小企业提供了一个低费用参与全球商务活动、分享全球大市场的机会，全球业务从此不再是那些航母级跨国企业们的专利。 2005年是中国电子商务明显回潮的一年，除了我国互联网用户突破一亿，宽带环境的不断进步等硬件环境逐步改善之外，我国政府还相继出台《电子签名法》、《关于加快我国电子商务发展的若干意见》、《网络交易平台服务规范》、《电子认证服务管理办法》等一系列重大政策法规和行业规范。包括4月1日起实施的电子签名法，以及信息化基础设施建设的推进、数字认证和网上支付技术的改善、诚信体系的逐步建立等，都为中国电子商务的持续发展提供了有力支撑。市场蛋糕被做大但不能一家独食众所周知，在提及中国B2B电子商务市场的事后，阿里巴巴是人们第一个想到的企业。在2001年初期，阿里巴巴就已经拥有来自202个国家的42万个商人会员。在2005年之前阿里巴巴几乎成为了中国B2B电子商务的代名词。马云在谈及阿里巴巴的不可复制时，曾经称自己有一个“四个一”：2002年盈利一块钱，2003年日收入100万元，2004年日盈利100万元，2005年日纳税100万元。他说，到目前为止，这些目标都已经超额完成，今年以来，阿里巴巴已经有很多天每天纳税额超过了100万。然而阿里巴巴独舞网商大会的局面已经开始有所改善。事实上，慧聪在2004年的表现已经有所预示。04年2月，慧聪网买卖通付费会员突破一万名大关，2004年10月12日至12月31日销售总额达2300万人民币，并预计买卖通会员2005年底将突破五万名。据市场调查机构统计，自1998年到2005年6年多的时间，占中国企业总数99%的2300万中小企业中，仅有3%的企业从电子商务中获利。即使可以假设这3%的企业全部都是阿里巴巴的用户，阿里巴巴以6年的时间开拓了中国B2B市场的3%，以此类推，单藉阿里巴巴一个企业之力97%的中小企业真正开始电子商务还需要数百年。所以B2B电子商务市场很大，并不是一两家企业就能完全消化。一个成熟市场，一般有三家以上的规模竞争者在里面。新进者对市场的培育和带动会是另外一种变化。每多一个电子商务平台，中小企业就多了一个宣传产品的渠道，多了一个获得信息的通路。然而如果仅仅是复制阿里巴巴的模式并不一定能够取得像阿里巴巴一样的成功。马云就曾经说过。 2004年3月正式进军B2B领域的慧聪网在阿里巴巴将办事处逐渐撤消的同时完成了其在30多个城市的布点，加之频道细分至行业的举措以及买卖通的逐步完善，慧聪网一年的时间取得了令人意外的收获。慧聪网取得了成功，然而其他人呢？ B2B新兵的独到渠道模式目前的电子商务网站，有的是直销模式，有的是直销加代理模式。然而买麦网却选择了独特的与阿里巴巴完全直销所不同的“大区独代＋分级直销”的渠道模式，对于其实服务的本地化和深入起到了举足轻重的作用，万网丰富的企业资源及强大的技术和后台支持，使得这个B2B领域的新势力不可小觑。区域独家代理制的最大优势就是服务本地化，而且服务的深度非常有竞争力，可以充分实现客户的深度挖掘和深度服务，避免在某些区域优势明显，而某些区域覆盖度很低的空间不均衡发展情况。区域独家的方式则充分发挥代理商的区域差别优势和激励下的动力，形成在区域上的竞争优势，并最终实现对客户服务的最大化。买麦网的这种渠道模式别的公司很难模仿。依托了中国万网多年在全国渠道代理方面的品牌优势。这显然是从零起步的阿里巴巴所不具备的。如果阿里巴巴放弃直销，而改成分销的模式，他们原来那些既得利益团体之间的关系会非常复杂，而且没有根基。阿里巴巴从最开始的网络交易平台做起，随后才产生了一些线下的服务。然而随着B2B市场的断续发展，阿里巴巴将更多的服务集中于便捷和快速的线上。以至于许多客户都这样评价到：阿里巴巴只有线上的服务，缺乏线下的支持。阿里没有在传统企业服务的经验，也没有慧聪那样有强大的线下资源，只能以转载或搜索的方式提供更多的线上信息，以确保其在B2B市场的优势。然而这样的服务并不能满足众多企业越来越依赖互联网“服务”的需求。买麦网的区域独家代理制，真正实现了线下线上的融合，为B2B传统的服务带来了新鲜的空气和机会。企业不仅能在线上获得交易信息的发布，也在线下获得市场调研、行业商情、资讯大全等一系列服务。买麦网正在创造一个共赢共荣的网络营销产业链，帮助商务平台上的中小企业聚集成功能强大的电子商务生态群落，成倍递增企业价值。从服务网络的覆盖上，买麦网通过分销体系中代理商将服务的触角延伸到全国范围。从服务产品的分类上看，买麦网的服务是多元化的，企业通过平台发布供求信息，寻找适合自己的商机，找到商业合作伙伴，进行交流，达成交易。利用互联网无时间、空间、地域限制的优势，用最低的成本、最快的速度、最便捷的方式、来实现企业的最大效益。买麦网副总裁蔡奇志表示将争取一年半内进入中国B2B第一阵营，实现累计销售额1.5个亿、缴费用户数5万人、注册用户数80万。远期目标为：07年开始设计网上交易系统，充分利用社会各方资源，09年之前做真正的网上交易。买麦网总裁张向东表示：“今年我们准备赔一些钱，估计数额会是几千万元。然后看到年底的情况如何，我们做好了一亿元人民币的投资准备。当然，也希望情况好一点，能够提前进入收费期，这样风险少一点。在这个阶段我们会特别注重用户的体验，希望能起到事半功倍的作用。”
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