对手不安渠道忧虑 Google增设代理欲何为？

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对手不安渠道忧虑 Google增设代理欲何为？电子商务直通车发表时间：2006年4月6日信息来源：PConline(广州)
PConline北京4月6日消息[马全智/文]，Google昨天宣布增设杭州网通和苏州寰宇网络成为其在华的最新授权代理商，它们将分别获得授权在浙江杭州地区、江苏省苏州和无锡地区代理销售Google AdWords关键词广告服务。这是继Google中国2005年先后发布5家授权代理商后最新增加的两家区域性授权代理商，至此Google在华授权代理商总数达到7家，此前5家分别是中企动力、厦门中资源、上海火速、广东移动时代和北京紫博蓝。而除了中企动力和中资源拥有全国的经营权之外，其他5家均为地区代理。而google增加这些代理的目的之一，即为增加google在各区域中小企业(SMB)市场的影响力。 Google在中小企业(SMB)市场的拓展，引发了竞争对手的不安，也使得近期日渐升级的搜索企业之争变得更加扑朔迷离。增设渠道深拓SMB市场事实上，此前不久搜索业界还掀起过渠道与搜索公司之间的纠纷。厦门书生网联合600多家区域代理商建立渠道联盟，宣称要反抗Google、百度等搜索运营商的霸权，因为它们对直销模式的鼓励“要了渠道商的命”。紧接着，Google便增设代理商，此举貌似向渠道商做出了妥协。但有业内人士提醒，选择代理商帮忙是可以让搜索上在短期内获得很好利润的最佳方法，而且可以大大降低管理成本，但签约的渠道商能否在市场成熟后成为“长期合作伙伴”还有待观察。Google在中国所选择的授权代理制，主要是针对中国国内为数众多的中小企业(SMB)，而eBay、索尼等跨国公司在中国市场将沿用Google全球公司提供的直销服务。但Google官方认为，此举是Google中国深化本地化战略的重要一步。一位Google员工向告诉PConline，发展本地代理商和招聘本土人才是Google去年以来的两大本地化战略。事实上，自Google去年正式进入中国市场，除了大力招聘本地人才推动Google在华业务之外，Google也根据本地的渠道特点来大力发展本地的代理商。 “得渠道者得天下，Google已认清了在中国搜索领域渠道为王的局面”，该人士如是说。对手萌生忧虑有迹象显示，Google对SMB市场的深耕引发了竞争对手的忧虑。在今年以前，一说Google在华对手舆论目光会第一时间集中在百度身上，但在今年3月的南京搜索大会之后，马云和他的雅虎也在喧闹声中走进了Google竞争对手之列。一位不愿意透露身份的某搜索公司员工向PConline表达了他对Google此举的忧虑，“Google与我们在渠道上原本就有过摩擦，拥有针对SMB市场的本土化渠道原本是我们的一大优势，现在Google对该领域的入侵将会使得我们的优势荡然无存”。 PConline了解到，Google与雅虎在渠道上的“恩怨”可以追溯到2005年。当年11月，Google雅虎在华展开渠道对撼，代理商陷入了两线作战。当时在没有任何预兆的情况下，雅虎在北京四大注册中心之一的紫博蓝突然宣布成为Google授权代理商。而此时距离雅虎中国“事变”不足半月，马云正忙于安抚人心游离的渠道代理商。不过也有业内人士认为，虽然两家在渠道上有过纷争，但从实际市场份额看目前的雅虎中国还不算Google的对手。 05年8月公布的《中国搜索引擎调查报告》显示，中国搜索市场目前呈两强多极竞争格局，百度和Google二者合计在北京和上海占有超过80%的市场份额。其中Google在北京以32.9%的份额排名第二，而雅虎仅以3.7%的份额排名第五。不过雅虎中国被马云接手后一直站在舆论的浪尖，日前刚完成了一次重要“变脸”，从“缩头版”又变回了最初的“伸头版”，言称“中国雅虎诀别美国模式，搜索2.0模式浮出水面”。而在yahoo内部，一项针对于争取SMB用户的计划也即将摆上日程。分析人士认为，雅虎今年已经在国内市场烧掉大量的钱，从南京搜索大会看雅虎有把同样来自美国的老对手Google看成头号竞争对手，“Google原本在搜索领域就有强大的品牌优势，大力推行本土化战略后更值得雅虎担心”。他补充指出，06年搜索市场将迎来一个群雄逐鹿的局面，世界搜索龙头老大Google的一举一动都将牵动着竞争对手的每一根神经。截稿前百度、雅虎官方还没就相关事项表态。
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