6家SP结盟手机音乐

今天是 2008年12月3日星期三

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6家SP结盟手机音乐电子商务直通车发表时间：2006年7月2日信息来源：经济观察报
无论对于SP还是运营商，无线音乐都具莫大吸引力，但在运营商一手构建并全力维护的价值链中，SP的生存空间正变得越来越小。　　2006年6月28日，华友世纪与搜狐、TOM在线、空中网、掌上灵通、龙腾阳光等6大SP宣布，成立国内首个手机唱片发行联盟。同时携手鸟人艺术无线首发庞龙的新专辑，联盟中每家SP将至少投入上百万营销费用共同推广这张专辑。　　对6家SP来说，联盟的初衷是推动无线音乐业务的增长，但多数人会把这种看似平常的商业举动与SP们目前“夹缝中求生存”的微妙处境联系起来。　　2005年上半年开始，由于运营商的规范化和市场竞争日趋激烈，增值服务市场规模大幅下降。Nasdq上市的几家SP公司，除空中网外，都没有摆脱“大盘上涨，个股下跌”的尴尬境地。掌上灵通2006年第一季度的财报显示，该公司当季利润230万美元，降幅为27%。华友世纪净利润90万美元，比上一季度下滑69.3%。“调整辍贝吹睦蟠蠓档停晌鯯P行业的普遍写照。　　生存和发展的空间在哪里？是否要继续坚守下去？　　刚刚经历了一季度业绩的下滑，华友世纪副总裁吴锋发现，与过去两年间每季度增30%的辉煌历史相比，SP在短期内获得巨大利润的时代已经过去了。“SP必须寻找新的定位和赢利空间，今年是一个关键。”吴锋说，“如果不能做出用户喜欢的产品，迟早会死，但我们看到了很多机会。” 　　在吴锋看来，尽管市场增长在放缓，无线音乐的市场却依然火热，庞大的用户群，也将为无线音乐的发展提供良好基础。有数据显示，2006年无线音乐的市场总值将达到40亿元左右。预计2008年通过手机下载铃声、彩铃、音乐点播、音乐下载(包括WAP/MMS)和在线收听的用户数将达到1.14亿人，占手机用户的20%。　　“这样大的市场，绝不可能没有SP的立足之地。”吴锋和其他参加联盟的CEO们都相信，作为内容的聚合者，产品的提供者，服务的运营者，SP前途远大。现在，他们更希望通过联盟，发挥各自在内容和营销资源上的优势，找到无线音乐合作推广的最佳模式。　　“大家各有专长，可以合力把这件事做得更好。”龙腾阳光CEO刘志祯说，“我们结成联盟，既不想和上游唱片公司讨价还价，也不想给下游的合作伙伴施加压力，只是想扮演好数字音乐分销商的角色。” 　　鸟人艺术总经理周亚平是此次6大SP联盟的牵头人之一，“无线音乐市场是非常复杂的系统，对内容提供商来说，合作的目的都是发行和销售，无论是运营商还是SP，不可能单靠某一方独自完成。” 　　据了解，SP联盟早在3个月之前就形成了。6家SP之前都与鸟人艺术有过合作，联盟成立后，一家孤立的形式将变成多家联手，除了解决音乐盗版问题外，“授权给6家SP肯定比授权给1家赚钱”，也是鸟人艺术这样的唱片公司推动联盟成立的原因。根据协议，除去运营商的收入，鸟人艺术与6家SP之间将五五分账。　　赛迪顾问资深分析师绎明宇认为，联盟并无助于SP获得新的市场地位。“几家SP与CP签约之后共同分享利润的方式确实更有意义。不过，SP之间的联盟，除了在内容服务上给用户带来更大‘黏性’外，并不会改变SP在产业链中的地位。” 作为手机唱片联盟的发起者之一，吴锋承认，在无线音乐行业中，SP只有凭借真正的实力和优势才能够生存和发展下去。　　虽然投入带来的回报要在很长时间里才能显现，但华友世纪相信，“现在正是积蓄力量的时候。机会来了，那些建立了自己的品牌，并掌握更多客户资源的SP将会各显神通。”
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