易物网借势复苏网络交换网站盈利模式何在

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易物网借势复苏网络交换网站盈利模式何在电子商务直通车发表时间：2006年7月8日信息来源：经济观察报
一枚回形针能换一幢房子？　　美国青年麦克唐纳的亲身经历说明，互联网世界总不乏天方夜谭式的奇迹。美联社报道说，麦克唐纳在全球最大的分类信息网站(Craigslist.org)上发出了交换信息，他用一枚特大号的红色回形针换到了一支鱼形笔，然后用笔换到了炉子，接着是发电机、汽车……最后是一套双层公寓两年的免费使用权。　　这种网络物品交换模式迅速被复制到国内，消费者纷纷加入网络“换物淘金”的行列，更有不少人梦想着靠提供网络换物平台成为“卖水”致富者。　　易物网CEO朱人杰就是其中之一。“这个故事一下子就触动了我，这正是我在寻求的网络创业模式。”此前一直从事传统广告行业的朱说，他和朋友共同出资注册了上海易物信息技术有限公司，同目前充斥市场的大量个人换物网站竞争。　　然而，国内信用缺失将是朱人杰们共同的障碍，消费者以怎样的心态进行物品交换将决定这种“舶来品”在中国的商业前景。网络交换网站的盈利模式在哪儿？他们能否再现中国的回形针奇迹？　　需求决定价值　　早在2000年底，国内就出现了第一家商业化运作的换物网站(1515.com)，平台搭建者是国内最早的拍卖网站——雅宝，随着雅宝在激烈的竞争中败北，网络换物也是昙花一现。　　一枚回形针换回一幢房子的故事，再度激发起中国消费者的换物热情，去年底至今年初，国内涌现了一批形形色色的网络物品交换网站，其中大多是区域性的个人网站、论坛。　　今年5月，易物网在上海开通。朱人杰认为易物网的竞争优势是许多非正式网站不具备的：正规的商业化运作模式、资金以及不断创新的增值服务。运行一个多月来，易物网注册用户已超过15000人，上传的物品约有17000件，每天的交换请求保持在6000条-7000条之间，同意交换的答复约有二三百条。　　朱人杰表示，他将花力气吸引更多的注册用户，提供有价值的增值服务有利于培养换客的忠诚度。“换客真正线下交换时都很小心，先通过多次电话或网络联系好，选择交换地点也是个头痛的问题。”朱人杰说，他们正与一些大型连锁服务企业，如KFC、星巴克等洽谈合作，换客可通过这些场所进行线下交换并将获得免费或优惠消费的机会。　　在信用建设方面，易物网借鉴了一些购物网站的经验，要求换客完成交换后，双方必须对该次交换作出评价，好评率越高的换客诚信度自然越高。同时，还推出了“易物贝”(类似积分)奖励制度，今后的许多增值收费项目可用“易物贝”支付。　　“我们有个注册用户用一把军刀已经成功交换了两次，换到了一台新手机，”朱人杰说，“把麦克唐纳的每一次交换剥离出来看，他们的交换行为都是由需求的价值而不是物品本身的价值决定的。没准，中国也会出现回形针奇迹。” 　　B2B模式赢利？　　物品交换网站主要提供交易平台，信息来源于注册用户，在信息的收集处理上不需要大量的投入，因此运营成本不会很高。朱人杰说，易物网目前的投入都来自七个股东，“每年的运营成本150万元左右”。　　他表示，易物网的信息平台是永久免费的，但增值服务将会考虑收取一定的费用。比如，接下来用户可以用易物贝换取自荐物品功能，类似竞价排名的方式可以使换客的物品排在页面的前面吸引点击率。易物贝可以通过交易奖励获得，也可以购买。　　“但增值服务这块的收益估计不会太大，可能覆盖不了我的成本。C2C之后，我们马上要做B2B——企业易物，这将是主要的盈利渠道。”朱人杰说，“企业易物频道年底前将开通，采取会员制，收取年费。” 　　企业之间的易货交易，可以解决资金短缺、库存积压等难题，看上去有很好的发展前景。不过，B2B的易货领域已经有许多成功的大公司，如业务已拓展到上海、北京等地的青岛市易货交易中心(中国企业易货网)，年交易额4亿元，收费会员2万余家，每年仅会员费收入就超过2000万元。　　B2B领域的易货竞争将更加激烈，而朱人杰似乎并不担心。“现在已经有多家商贸公司问询我们的企业易物频道。”朱人杰表示，目前他们正洽谈物流合作伙伴，年底企业易物频道开通后，将给会员提供物流、仓储、估价等整合增值服务。　　C2C聚集人气，B2B获取收益。他期待在互联网这个创造奇迹的行业里，网络物品交换的舞台也会上演丑小鸭变天鹅的故事。
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