从代理商到做老板的经历

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从代理商到做老板的经历电子商务直通车发表时间：2006年7月27日信息来源：电子商务直通车
不少服装行业的经销商老板，在创业阶段，一个人既是老板又是业务员，送货收款都是自己亲自做，此时老板作为一个超级业务员角色，其工作重心是“销售”，在这个阶段，事必躬亲的老板熟悉了行业并积累了丰富的市场经验。但是，随着市场竞争环境日益激烈，公司规模日益扩大，在原来的操作模式下，老板分身乏术，公司想再迈前一步都难。现实强迫老板自身要改变现状。这时对老板来说，完成从业务员向市场组织者的转变，是其实现转型的第一步。要成为组织者，他要能够带领一批人与自己一起工作，指挥公司向前推进，共同完成目标；管理公司、激励员工是他的首要工作；他要关心整个市场的发展情况，以及公司在市场中所处的地位，追求利润与发展的平衡。要成为一个组织者，他不但要清楚自己每天要干什么，还要清楚公司每天、每周、每月以及一年内要做什么，这时他的视野要不断延伸，为公司选择或设计发展的方向和路线，推动企业不断地向前发展。从业务员成长起来的经销商老板，销售已是轻车熟路。但是，正是由于这一特长，往往限制了自身的发展。为了保证不“丢单”，老板通常事必躬亲，亲自出马去谈业务，等敲定了后在交给销售人员，于是公司的业务员就成了老板的助手，甚至是“附庸”。这直接制约了销售人员的成长。因此，经销商老板首先要顺利完成个人角色转变，培养、组织一批员工共同完成销售工作。这时老板要放手让相对成熟的员工完成销售的任务，让其在失败中独立起来，老板自己则抽出更多的精力来协助、指导其他销售人员。当然，老板还要对公司的业务进行有效地监督，制定团队的工作任务和考核体系，以调动更多销售人员的积极性，不断扩大销售规模。过去，代理商只是完成从厂家领取一年的销售任务，根本没有自身的发展计划。这种只以完成厂家制定的销售任务的经销商，缺乏对市场的独立判断，也难以制定独立的市场战略，只能成为厂家的附庸。比如，促销和推广工作通常全部是由厂家来设计和拍板的，经销商老板基本上是根据厂商的要求来执行。而今后，代理商老板不再在以简单地完成销售目标为惟一目标，而要逐渐形成自己的声音，制定自己的战略，要做好今天的销售，同时也为明天的销售做好准备。比如，根据公司的发展需要，选择产品的组合，再根据产品的组合制订自己的营销计划；甚至要制定自己的品牌战略，比如通过不间断的宣传，营造、提高公司的知名度和美誉度，吸引更多的客户。
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